安吉爾38年重構(gòu)全屋凈飲水市場(chǎng) 以長(zhǎng)期主義引領(lǐng)技術(shù)、產(chǎn)品、渠道全面升維

20世紀(jì)80年代，中國(guó)凈水行業(yè)剛剛起步。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外資品牌，國(guó)內(nèi)凈水企業(yè)挑起大梁，持續(xù)探索凈水技術(shù)，研發(fā)關(guān)鍵濾材，攻克壁壘難關(guān)。

1988年，安吉爾拿下首張入場(chǎng)券。如今，安吉爾憑借長(zhǎng)效反滲透濾芯、APCM航天除菌科技、專(zhuān)利V12超能泵2.0等核心技術(shù)，榮獲中國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐洲全球五大專(zhuān)利局專(zhuān)利認(rèn)證“大滿(mǎn)貫”，累計(jì)獲得全球?qū)＠?000余項(xiàng)。從參數(shù)達(dá)標(biāo)到標(biāo)準(zhǔn)制定，安吉爾正推動(dòng)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)全屋凈飲水新時(shí)代。

38年技術(shù)創(chuàng)新，安吉爾何以鑄就凈水科技全球領(lǐng)先？38年行業(yè)躍遷，安吉爾何以保持連續(xù)多年銷(xiāo)量領(lǐng)先？38年品牌信賴(lài)，安吉爾何以惠及更大市場(chǎng)更多家庭？這一切的答案就藏在安吉爾的“長(zhǎng)期主義”里。

以技術(shù)革新穿越行業(yè)周期

時(shí)間回到2014年，經(jīng)過(guò)20余年的市場(chǎng)培育，凈水器已成為不少中國(guó)家庭改善水質(zhì)的“標(biāo)配”。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)技術(shù)路線紛繁復(fù)雜，微濾、納濾、超濾、反滲透不一而足。

在此背景下，安吉爾引入美國(guó)進(jìn)口陶氏濾芯，推出高端凈水產(chǎn)品——末端長(zhǎng)效凈水器A6，開(kāi)啟了凈水行業(yè)1.0時(shí)代。這一突破不僅加速凈水普及，更標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)凈水品牌首次在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位。

上市后，末端長(zhǎng)效凈水器A6創(chuàng)下了半年熱銷(xiāo)10萬(wàn)臺(tái)的紀(jì)錄，迅速引爆市場(chǎng)。安吉爾的成功形成了強(qiáng)大的“標(biāo)桿效應(yīng)”，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛效仿其策略，引入進(jìn)口濾芯，此舉雖然在短期內(nèi)提升了行業(yè)整體技術(shù)水平，卻也導(dǎo)致了核心部件的戰(zhàn)略趨同與產(chǎn)品創(chuàng)新停滯，市場(chǎng)最終陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)的困境。

與此同時(shí)，安吉爾發(fā)現(xiàn)進(jìn)口濾芯在本地化家用中也暴露出成本高昂、不完全適配中國(guó)復(fù)雜水質(zhì)等問(wèn)題，為此，安吉爾決心自研濾芯。拓荒之路并非坦途，三年攻堅(jiān)反滲透膜技術(shù)也絕非易事，2019年，安吉爾攻克多項(xiàng)技術(shù)難題，一舉打破凈水核心技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外主導(dǎo)的局面，將凈水行業(yè)的首顆“中國(guó)芯”握在手中，技術(shù)一經(jīng)發(fā)布，斬獲國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并在國(guó)際大型展會(huì)上收獲權(quán)威認(rèn)可。

同年，搭載長(zhǎng)效反滲透濾芯的A7系列發(fā)布，安吉爾以首創(chuàng)的分體式設(shè)計(jì)將凈水器從單一飲水設(shè)備拓展到全廚用水系統(tǒng)，引領(lǐng)凈水行業(yè)進(jìn)入全廚大水量2.0時(shí)代，此次升級(jí)恰逢其時(shí)，精準(zhǔn)滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)全民健康意識(shí)覺(jué)醒所激發(fā)的凈水器換新需求。

隨后，伴隨著消費(fèi)行為趨于理性，“性?xún)r(jià)比”與“長(zhǎng)效價(jià)值”取代新奇概念，成為市場(chǎng)的主旋律，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)以用戶(hù)深度洞察和產(chǎn)品硬實(shí)力為核心的高階競(jìng)爭(zhēng)階段。當(dāng)白熱化的參數(shù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，此時(shí)，安吉爾急需一款戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品逆勢(shì)破局。

在安吉爾董事長(zhǎng)兼總裁孔那看來(lái)，即便市場(chǎng)低迷，消費(fèi)者對(duì)于健康和品質(zhì)的追求未變，深度挖掘用戶(hù)的真實(shí)訴求才是破局的關(guān)鍵。重構(gòu)用戶(hù)價(jià)值后，安吉爾開(kāi)始聚焦中小戶(hù)型的年輕人群，從用戶(hù)每日用水場(chǎng)景中找到全屋凈軟水需求，解決“裝不下”“成本高”等痛點(diǎn)。

2024年，安吉爾推出劃時(shí)代的空間大師系列，創(chuàng)下“體積最小的全屋凈水系統(tǒng)”世界紀(jì)錄，一舉問(wèn)鼎2024年全國(guó)中央凈水機(jī)和中央軟水機(jī)雙品類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)冠，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)邁向全屋凈水3.0時(shí)代。

這不僅是一次產(chǎn)品形態(tài)的“小體積”進(jìn)化，更是回歸用戶(hù)價(jià)值的長(zhǎng)期兌現(xiàn)。從功能創(chuàng)新到價(jià)值創(chuàng)新，安吉爾跑出了“以用戶(hù)需求為技術(shù)起點(diǎn)”的產(chǎn)品加速度。

當(dāng)前，健康化成為新趨勢(shì)，中國(guó)家庭生活方式的變化正帶動(dòng)飲水場(chǎng)景從“安全”向“健康”升級(jí)。據(jù)《2025年度國(guó)人飲水電器白皮書(shū)》，超7成國(guó)人近三年更關(guān)注飲水健康，除純凈外，還追求健康增益、適口、鮮活等。

消費(fèi)者需求的再次升級(jí)，讓安吉爾迅速洞察到傳統(tǒng)的“單品邏輯”已無(wú)法應(yīng)對(duì)日益精細(xì)化的健康飲水需求。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不能繼續(xù)停留在濾芯材料的比拼上，而是亟需一次根本性的范式轉(zhuǎn)移：從銷(xiāo)售一臺(tái)凈水器，轉(zhuǎn)向提供一整套圍繞家庭健康凈飲水的系統(tǒng)性解決方案。

2025年9月，安吉爾首創(chuàng)黃金比礦物質(zhì)飲水機(jī)正式發(fā)布，通過(guò)專(zhuān)利鈣鎂黃金比系統(tǒng)和專(zhuān)利傳感技術(shù)，精準(zhǔn)調(diào)控水中鈣鎂離子含量與比例，重新定義“健康飲水”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。搭配凈水產(chǎn)品使用，為消費(fèi)者提供“先凈化再礦化”的健康飲水方案。

以渠道服務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)飛輪

過(guò)去，憑借豐富的品牌陳列與直觀的價(jià)格對(duì)比，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)是凈水行業(yè)增長(zhǎng)的黃金渠道。但這一流量紅利正在逐漸消退。

一方面，習(xí)慣了線上購(gòu)物的消費(fèi)者已不再被動(dòng)接受賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的信息，線下的自然客流更追求深度的產(chǎn)品體驗(yàn)、沉浸的品牌互動(dòng)和專(zhuān)業(yè)的解決方案；另一方面，隨著精裝修樓盤(pán)的普及，凈水產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)早已提前至裝修設(shè)計(jì)階段，進(jìn)一步擠壓了零售市場(chǎng)的空間。

在電商分流、體驗(yàn)升級(jí)、精裝截流三重沖擊下，安吉爾洞察到，凈水行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)正從“流量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共鳴”，從“規(guī)模覆蓋”轉(zhuǎn)向“用戶(hù)關(guān)系的建立”，品牌必須直接觸達(dá)并深度服務(wù)用戶(hù)，在全鏈路體驗(yàn)中構(gòu)建信任，方能將理念轉(zhuǎn)化為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

于是，安吉爾的線下渠道迎來(lái)了全面轉(zhuǎn)身，開(kāi)啟渠道場(chǎng)景化、服務(wù)生態(tài)化的戰(zhàn)略躍遷。2025年5月，上海安吉爾亞洲一號(hào)店正式開(kāi)業(yè)，將核心技術(shù)可視化、零售模式體驗(yàn)化、銷(xiāo)售服務(wù)一體化，貫穿于用戶(hù)消費(fèi)旅程的每一個(gè)觸點(diǎn)。

走進(jìn)廚房用水、衛(wèi)浴用水等全屋場(chǎng)景化凈水體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以沉浸式感受互動(dòng)演示背后的核心技術(shù)。在服務(wù)落地上，依托覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化管理能力，亞洲一號(hào)店形成“產(chǎn)品交付、使用追蹤、長(zhǎng)效保障”的全生命周期服務(wù)。

這家標(biāo)桿性門(mén)店被視為安吉爾逆勢(shì)擴(kuò)張，渠道升級(jí)的一個(gè)重要里程碑，比起傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)，安吉爾的“樣板店效倍增計(jì)劃”將全屋凈水解決方案深度嵌入家居美學(xué)空間，讓復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的生活價(jià)值，大幅降低用戶(hù)決策成本。

今年9月，安吉爾還宣布啟動(dòng)品牌SI（終端形象識(shí)別系統(tǒng)）的全球升級(jí)，用全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、一致的服務(wù)體驗(yàn)。

三十八載深耕，安吉爾憑借技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品落地與渠道滲透的三輪驅(qū)動(dòng)，成功從行業(yè)“技術(shù)引領(lǐng)者”蛻變?yōu)?ldquo;生態(tài)構(gòu)建者”。立于當(dāng)下，安吉爾正以全球化戰(zhàn)略重構(gòu)行業(yè)邊界，致力于讓“中國(guó)芯”成為定義全球凈水市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)桿與價(jià)值典范。